比亚迪:降价不是目的,目的是让合资车退无可退
2024-05-14 【 字体:大 中 小 】
降价不是目的,而是一种挤压市场泡沫、重塑市场体系的手段。
和2023开年神龙的降价如出一辙,2024年开年比亚迪就开始大幅降价,去年开年降价其实在一定程度上重塑了10万-15万级燃油车的价格体系,拉崩了一部分二线燃油车的生存空间。
秦PLUS DM-i的开年降价,拉崩的则是10万级家用车的体系。
10万级家用车依然掌控在合资品牌的手中,朗逸、轩逸两款车型封锁了所有中国A级轿车的出路,过去虽然秦PLUS DM-i取得了一些成绩,但从销量上来说依然很难直接和大众、日产所抗衡。
另外,丰田、本田这两大品牌也难以被超越,这两大品牌的主力车型虽然销量有所下滑,但定价仍然相对较高,比如说本田思域的裸车价还是维持在11万左右。
我们需要知道的是,比亚迪的这一波降价,其实是开年第一战。
可以说是为了去库存,也可以说是为了给新产品让路,但引线一旦被点燃,会燃爆整个市场,其中更强力的推动者反而不是秦PLUS DM-i,而是更猛烈的帝豪L Hip和启源A05。
引线的作用是引燃,负责开山裂石的则是TNT。
其中,配置合理、续航更长的帝豪L Hip官方指导价不足9万,比次低配的秦PLUS DM-i配置、性能更强,而7万多的启源A05的价格则要比最低配的秦PLUS DM-i更低。
整个市场持续的高压状态,呈现出了牵一发而动全身的紧绷感。
其中,中国企业的电动化更深入、动作更快,可以在国内市场中完成更好的市场抢夺工作,这是外资品牌所做不到的,所以说这一次的降价,所有合资品牌截止到今天依然没有动作。
一方面是外资企业都是合资公司,定价体系的调整是重要任务,所以反馈速度非常慢,主要是为了慎重,高层会在市场份额和利润空间之间反复衡量。
另一个是,外资企业的重点都在海外市场,国内市场的单一调价会让全球市场的发展出现倾斜,蝴蝶效应会影响全局。
自主品牌的重点在国内,单一市场对于合资品牌的围剿会非常明显,这也是过去5年合资品牌家用车日渐势微的重要原因。
一直以来,合资车的定价都存在虚高的问题,国内成熟的供应链、较低的工厂、人工成本,其实生产一台成熟的燃油车,成本很低,但国内的合资车持续坚持高价,一台CR-V在此前的定价依然接近20万,虽然过去一年的价格有所下调,但落地一台配置合理的CR-V依然需要准备20万预算。
背后隐藏着巨大的利润空间,依然无法被挖掘。
从自主品牌的SUV定价上来看,配置更高、尺寸相同的哈弗H6终端定价在10万左右,这说明CR-V这种产品的终端价格至少还有着60%的下调空间。
而且,哈弗H6这种成熟的产品还有利润空间,合资车的单车利润可想而知。
借助新能源赛道奔跑,一个是为了推翻合资车的利益体系,重塑合理的定价规则,一台配置合理、动力足够、尺寸不小的紧凑型家用车的合理定价,就在8万元左右。
但目前除了走量、愿意加入价格战的朗逸、轩逸之外,卡罗拉、思域等产品的价格依然较高,需要10万以上,其实价格战并没有从根本上影响到外资企业的利润空间,这还需要自主品牌做出长期努力。
秦PLUS DM-i敢于降价,一方面是生产成本够低,另一方面是企业想要构建出更强大的防御体系,在合资车还在享受利润空间带来的滋养土壤时,自主品牌率先推翻了此前的定价体系。
可能外资品牌还能优越的存活很久,但危机也会蔓延到新的土壤中,市场可以不认同比亚迪,但也的确需要认可比亚迪降价,为整个市场带来的颠覆效应。
至少这是过去燃油车时代,头部企业做了很多年都没有达成的目标,如今却被比亚迪的电动化策略完成了。
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