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三只羊集团董事长张庆杨：直播不一定推动品牌发展，但它背后的万千国民可以

2024-06-06 【字体：大中小】

专题：2023中国品牌节年度人物峰会

　　2023中国品牌节年度人物峰会于2024年1月20日-21日在北京举行。三只羊集团创始人兼董事长张庆杨出席并演讲。

　　“主办方让我说一说直播助推品牌发展，在座的各位都是非常优秀企业家，都是我的前辈。作为企业界的一名新人，也作为品牌界的一名新人，不敢妄谈品牌发展”张庆杨说，我想从服务层和践行两个方面和大家分享三只羊的品牌发展。

　　他介绍说，2015年，自己和哥哥进入互联网领域，互联网名字叫做“疯狂小羊哥”，2021年两人一起创办三只羊公司，定位为一家服务型公司，致力于为品牌提供优质的服务，2022年三只羊正式进入直播电商行业，为了更好的提供服务，决定做内容电商。

　　“我们在直播过程当中，结合品牌会进行一些内容创作，帮助品牌实现线上营销的同时，追求给用户带来更好的观看体验”，张庆杨说，三只羊希望能够以内容电商推动传统企业在新零售业态下的数字化升级。

　　据其透露，在选择品牌的过程中，三只羊坚持国货优先的理念，致力于利用互联网优势给更多的优质中国品牌做好服务，“在我们看来，优质的新品和知名老用户拥有同等的服务价值”。

　　“对于国货品牌，品牌创立初期没有办法做大面积的品牌宣传，所以很多创业型的企业，即使有非常优质的产品，也需要非常漫长的时间才能被市场知晓，而这个过程充满了变数，对于很多老牌的国货来讲，他们拥有完整的产业链，成熟的研发服务团队，以及深厚的民族情感，他们专注传承、坚守品质，但是比起新品牌对于市场的敏感，可能会稍显力不从心，他们更像是步履蹒跚的老者”，张庆杨说。

　　对三只羊公司来讲，上述企业便是优先服务对象，“希望通过我们，让更多的消费者看到这些优质的国货，通过我们的直播间让这些优秀国货品牌能够快速的走向千家万户，希望能够利用互联网减少新品牌的发展成本，将更多的利润让给消费者，并通过数据的反馈让新老品牌能够了解自己的用户，了解市场的需求，从而促进后续研发和产品创新，快速的产生出更优质和更加适合市场的产品，形成良性循环，以帮助品牌实现快速的成长转变”，他说。

　　张庆杨说，作为品牌发展的所有人，也作为直播参与者，其认为直播助推品牌的发展，同时品牌也助推直播的发展。直播间越来越多的优质国货被大家看到认可成为新国潮，而优质的国货品牌也丰富了直播市场，让更多的用户爱上市场，吸引市场。

　　“我本人是一个直播参与者，也是品牌经营者，我自己有好几个品牌，有一个品牌叫做‘小杨甄选’，是一个地地道道的新国货品牌，更是完全由直播电商助推的产物”。

　　他透露，创立这个品牌之前有一件很有意思的事情，“我喜欢吃大排挡，有一天和我媳妇去吃饭，用的纸巾一擦就烂了，问老板为什么不买好一点的？他说好的太贵了。我又去了大饭店，研究了一下确实纸巾好用，不仅软，还厚，也自带香气。后来我创立品牌的时候想，能不能既让大排挡的老板用得起，也能让大酒店来用？所以口号诞生‘好东西用得起’，我们要做极致性价比的产品”。

　　目前，“小杨甄选”刚好成立一年，共销售出2700万单，如愿走进大排挡和五星级大酒店，更是走进了老百姓家。张庆杨说，“小杨甄选”是被助推的成功品牌，对于很多的人来讲这点成绩不算成功，但是作为一个新品牌的创始人，对于“小杨甄选”去年的成绩单自己非常满意，为什么那么多的兄弟愿意选择“小杨甄选”？是因为它便宜吗？不是，“小杨甄选”并不算便宜。比它便宜的产品比比皆是，但它一定是同种价格品质最好，同种品质价格最低的。

　　“不是贵的用不起，而是小杨甄选更有性价比”，他还介绍说，“小杨甄选”成长于直播间，在直播间是万千兄弟的牌子，在直播间可以和兄弟们一起开产品研讨会，一起开复盘会，他们会在第一时间告诉我，他们需要什么，我们产品哪里还可以改进。这对于新品牌来讲就是最宝贵的财富，会让你少走很多的弯路，我们可以在最短的时间内获取到市场的信息，针对兄弟们的需求去开发改进，这样我们做出来的产品也可以更受市场的欢迎。

　　“对于传统品牌来讲，可能是一个团队也可能是一个企业助推品牌发展，而直播间是万千网友在一起出谋划策，一起建言献策”，他对比说。

　　“推动中国品牌快速发展，不是一个人的事，也不是一个企业的事，它需要的是万千国民共同助力，直播电商做的就是如此”，张庆杨说，“我一直在想应该以什么样的身份来说？是亿万粉丝的疯狂小杨哥？还是董事长？我突然想明白了，这些都不是，我是万千品牌的服务者，‘小杨甄选’品牌发展的践行者”。

　　他直言，直播不一定促进生产，但直播能够让品牌拥有和用户面对面交流的机会，让用户拥有随时对品牌提意见的窗口，直播也不一定推动品牌的发展，但是它背后的万千国民可以，所以品牌发展是一个漫长的过程。

　　“国货的崛起更需要多方面共同的努力，也希望通过直播、品牌，能够产生出更多的高质量产品，服务者能够提供更优质的服务，国民能够继续给予更大的支持，共同推动中国品牌大市场”，他说，祝愿中国品牌能够快速发展蓬勃发展，让更多的中国品牌走向世界，享誉世界。