,价格战VS价值战，派雅高端门窗30战略为何能够扛起中国门窗高质量发展脊梁？

受经济大周期和行业小周期的双重影响，市场由增量转入增量与存量并存，企业也由高增长转为慢增长甚至是负增长。在这样的复杂境况下，为了获得更多的市场份额，不少家居企业特别是定制和门窗企业陷入了一场无序、失智的“低价沉沦”，由此催生了2023价格战爆发之年。

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而当时针走向新的篇章，一批有责任有担当的企业挺身而出，带动行业迎来新的发展业态。作为高端系统门窗定制赛道的领航者，派雅门窗率先为行业树起了关于“2024如何开新局？”的第一面旗帜。2月26日，“大国派雅看见未来一一派雅高端战略3.0发布暨深舒适门窗研究院成立仪式”成功举行。此次派雅门窗以极致的用户思维直指高端门窗定位，以大国品牌之姿，扛起中国门窗高质量发展的脊梁。

从产品品类到品牌定位，三年三步走

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加速驶入“门窗品牌价值共创时代”

纵观本次派雅高端门窗3.0战略发布，其有一个核心关键词——“高价值”，如何理解派雅所定义的高价值？以及派雅为何要走高端化品牌路线？范居士认为，可以从以下两个方面来看。

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首先，在宏观经济下，增量与存量并存，有数据统计显示，1997年—2023年，加上自建房、小产权等在内，我国存量住宅面积将累计达到600亿-800亿平方米，且目前其每年拥有7%-10%的翻新率。因此，与递减的增量房相比，存量房市场在未来有着巨大的发展空间。其中门窗作为布局存量时代旧改赛道的核心品类，其发展前景更是不言而喻。

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目前市场已经给出了两种发展路径，价格战VS价值战，到底哪一种将决定门窗行业更长远的未来？对此，派雅门窗的答案是价值战，为什么？溯源两者的本质其实不难发现，价格战的优势是企业规模化下的成本领先，因此才能低价的同时保持一定利润空间，这里具体可以对照欧派699的打法。但若将这种打法运用在“低占比寡众型”的门窗行业，明显是一个伪命题，过低的利润空间无法支撑企业正向增长。因此，价格战不可取，价值战才是门窗品牌的未来，而对此派雅更是早已布局。

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2022年，作为派雅门窗品牌建设的元年，其对品牌进行了全面焕新升级，不仅率先在行业内开启“深舒适”的品牌定位，还创新推出系统门窗升级品类——「深舒适」门窗，引领行业品类再次进化。

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2023年，是派雅的品牌升维之年。其洞察到消费者对于门窗高颜值、高性能、高舒适度等多元化的需求，锚定品牌高价值领域，推出全新价值战略与价值体系，并提出深舒适战略新主张——「深舒适」人居头等舱，用高端人居标准重新定义门窗。

时隔一年，如今派雅再次出击，发布高端门窗3.0战略，继续优化「深舒适」门窗品牌价值。如果说，1.0是派雅在品牌定位上的弯道超车、2.0是派雅在品牌价值主张上的升维，那么此次3.0就是派雅转为针对深舒适美好人居所做的战略落地。

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值得注意的是，无论是「深舒适」门窗品类还是“「深舒适」人居头等舱”的价值主张，抑或是此次战略3.0重磅发布的「深舒适」门窗研究院，都可以看出，派雅标定的高端化并不是普世价值下，价格的高端化，而是高价值。从底层逻辑来看，派雅寻求的高端化是悦己消费趋势下，一场生产者与消费者联动的价值共创，其对于过去以产品思维为主导的门窗行业有着创领性意义。

上探价值高地、下练品牌“内功”

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以用户思维筑长品牌韧性

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正所谓“品牌在高端化的过程中，需要价值共创而非自我标榜，需要长期主义而非投机主义。”诚然，在市场加速分化下，我国门窗品牌高端化发展路线已经越来越清晰，但对部分企业而言，“高端化”仍是品牌自嗨的营销词汇。如何才能真正做好门窗品牌的高端化？范居士认为既要向上升维，也要向下扎根。

作为高端系统门窗的扛旗者，派雅深耕行业30余年，曾多次引领门窗行业品类升级、连续三年荣登天猫双11门窗类目第一，三度携手《大国品牌》等，成绩斐然的背后，不可忽视其强大的品牌内生力。根据范居士了解，派雅此前已经在品牌领先、科技创新等多方面构建起了品牌护城河，例如早年的营销“五部曲”以及最新推出的5A「深舒适」门窗科技。此次高端门窗战略3.0发布会上，派雅更是表明接下来会在产品力、品牌力、渠道力、服务力四个维度上进行深化。

其中，在产品高端化方面，派雅表示，将在全球尖端门窗科技和4+1产品价值矩阵管理体系的基础上，再携手全国工商联家具装饰业商会和全球高端供应商达成战略合作，创立「深舒适」门窗研究院，以链接上下游产业资源的方式，实现品类价值共创。据了解，派雅的「深舒适」门窗研究院未来将主要服务于派雅「深舒适」白皮书、「深舒适」文化的建设以及「深舒适」科技的迭代、「深舒适」资源的整合。

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其次，品牌高端化方面，派雅表示将继续占位机场、高铁等高消费场景，同时以高品质的内容触达更多受众，推动门窗消费赋权。渠道高端化方面，其将实行线上线下双轮驱动增长策略。一方面，在除家庭、办公、社交空间以外，构建第四空间——消费空间，即内容与空间相融合的专卖店，赋予消费者沉浸式的深舒适人居体验。另一方面，将创新线上渠道，积极构建高品质的新媒体体验和消费场景。

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最后，服务高端化方面，派雅把客户满意度上升到企业战略高度，强化品牌服务力体系建设，同时以520超级品牌日、「深舒适」空间体验馆、门窗焕新节、舒适家安装等服务矩阵继续推进「深舒适」文化。据派雅表示，其「深舒适」文化融合了中西合璧的六根理论，即从视觉、嗅觉、听觉、体感、氛围等六方面升级产品，全方位满足用户“深舒适”的生活方式和情绪价值需求。

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如果说系统门窗是派雅在技术层面的突围，那么「深舒适」门窗就是派雅门窗性能与美学的集合，是企业从产品思维越向用户思维的一座里程碑。未来，高端化品牌战略一定是以高端品牌定位为牵引，以产品力+营销力来拉动企业增长，举个例子，经济低迷时期，不少消费者仍愿意为了苹果产品支付高价，就是因为其卓越的产品性能而具备超长的使用价值。

正如派雅门窗董事长李钧洪所言，“创新和创意没有边界，消费者品牌都应持续以用户为中心，基于品牌特性和差异化战略进行价值创新，这正是中国品牌不断前行的动力。”因此，派雅走的高端化品牌路线，是品牌的韧性，是真正的品牌长期主义，是难而确定性的门窗行业未来。

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大国品牌，世界共享

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定位金字塔尖，领航门窗未来趋势

作为“引进来”型产业，我国家居行业起步晚，以门窗为例，其在欧洲市场的渗透率能达到70%以上，而在国内市场中仅为5%左右。同海外成熟市场相比，当前我国系统门窗行业依然处于发展初期。因此，门窗行业的高质量发展需要更多的企业参与进来，尤其是高端门窗品牌。然而据数据显示，我国中高端门窗市占率只有5%，助推行业高质量发展的后备军力量明显不足。

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从这一宏观角度来看，范居士认为，此次派雅高端门窗3.0战略将对行业高质量发展起着双重意义。一方面，价值战作为门窗品牌践行长期主义的唯一路径。派雅以用户为中心，以价值为导向的高端化品牌战略，将是部分跟风走价格战谋求短期生存的企业的清醒剂。

另一方面，国际化是中国门窗走向世界重要指标。派雅门窗三度携手《大国品牌》扛起行业领军者使命，担起民族品牌使命，不断创新寻求变革，推动中国门窗行业的高质量稳健前行。相信未来在派雅高价值战略的领航下，门窗行业或将催生出更多优质高端品牌，为我国门窗行业高质量发展培养新生代力量，组成“高端门窗联盟”，让中国门窗品牌走向世界。

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写在最后：

谈起泛家居行业中走中高端路线的品牌，定制有欧派、索菲亚；软体有顾家、敏华；卫浴有箭牌、九牧等等，这些品牌当前无一不在市场上占有一席之地。因此，更加印证，高端化路线，对于门窗企业而言是确定性的未来，而派雅正在这条确定性未来上不断推演着更多可能性。

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转载自泛家居圈

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